Oferir una bona experiència de compra s’ha convertit en un element clau per a l’èxit de tota mena d’empreses. I per aconseguir-ho és essencial conèixer els potencials clients, esbrinar què volen, i com i quan ho volen, per així poder avançar-se a les seves necessitats.
A CEDEC sabem que no tots els processos de compra són iguals, i que les empreses han de conèixer com els seus clients prenen la decisió d’adquirir un producte o un altre, per establir d’aquesta manera tàctiques comercials realment eficaces. Per això compartim aquest article de “Emprendedores” on es distingeixen tres tipus de comportament de compra que responen a motivacions diverses, i per tant, exigeixen una estratègia diferenciada.
