La captació de nous clients és vital per a qualsevol empresa en creixement (és a dir, per a qualsevol companyia). Així es poden augmentar les vendes, reforçar el prestigi, consolidar el negoci i posicionar-se en el mercat. Però sovint, no és una tasca fàcil. Tàctiques com les dels descomptes poden passar-li pel cap a qualsevol empresari, però el cert és que hi ha altres mecanismes que resulten igualment (o més) útils, i no obliguen a reduir el marge de benefici per a l’empresa.
A CEDEC creiem que és essencial que les empreses, grans o petites, s’aturin a repensar la seva estratègia per aconseguir nous clients. Sens dubte, no hi ha una fórmula màgica, però reflexionar sobre quin és el públic objectiu, on es troba i què necessita, ajudarà a minimitzar el cost de captació i a trobar els arguments adequats per convèncer en la primera reunió. És per això que compartim aquest article en què es donen alguns consells bàsics per aconseguir tancar nous acords comercials.